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      “草根”到“頂流”⑤丨一臺小農機,走進“一帶一路”
      2021-11-22 09:14:28          來源:雙峰縣融媒體中心 | 編輯:戴戈 | 作者:          瀏覽量:7453

      湖南日報全媒體記者 黃利飛 通訊員 李銀霞

      冬種農時至,搶播油菜忙。近期,雙峰產油菜精量聯合播種機銷量火爆。

      小農機,耕地、播種、收割,輕便靈活,丘陵農業、家庭農場尤其適用。

      以國營廠奠基,生于湘中小縣、長于家庭作坊,歷經歲月淬煉、代際傳承,今天的雙峰聯合播種機、碾米機、玉米脫粒機等小農機風靡國內市場,并闖出國門,走進“一帶一路”沿線國家。

      (11月1日,雙峰縣湖南好運來機電設備有限公司,工人正在車間工作。  童迪 攝。)

      中國農業機械流通協會統計,雙峰碾米機產量,占全國總產量的三分之二;雙峰玉米脫粒機行銷各地,占全國六成以上市場份額;相關主導產品出口量,占全國總出口量的一半以上。

      1.眼光敏銳,瞄準空白,主攻丘陵農業和家庭農場

      “做農機二三十年了,沒搞過其他行業?!?/p>

      “我自己有個碾米機公司,兒子辦了個農機零配套企業?!?/p>

      ……

      在婁底市雙峰縣,似乎很多人與小農機有關聯。從業幾十年者常見,二代接力者眾,三代傳承者亦有之。

      悠悠萬事,吃飯為大。得益于改革大潮,分組作業、承包到戶,農民生產熱情被極大激發,農機需求市場發育得豐沃肥美。

      農民種田,要耕地播種收割;人人要吃飯,就要用到碾米機?!斑@市場,大得很!”80歲的李源湘,早些年機頂盒生意做得紅火,也沒禁得住“誘惑”,拿出資金、分出精力,造起小農機。

      雙峰小農機乘勢而上,秘訣何在?“眼光敏銳,瞄準了空白市場,農民需要什么,就研發什么?!彪p峰縣農機事務中心副主任王放軍總結道。

      湖南多丘陵山區,地形地貌復雜多樣,田塊窄小、坎高土薄?!坝曜愀咛锇?,披蓑半夜耕;人牛力俱盡,東方殊未明?!鄙鷦拥孛枥L了農耕的艱辛。

      寧鄉市壩塘鎮年過古稀的易澤華談到小農機,眼睛發亮:“太方便了,體積小、靈活性強,高高低低的地方也能來去自由,幾畝地不到半天就整完了,省時省力!”

      (11月1日,雙峰農機展示中心展出的當地企業生產的小型農機。)

      雙峰小農機自“發跡”之始,就賣得紅火。

      依托上個世紀五十年代的幾大農機國營廠,一批有手藝、懂技術、了解市場的員工,在國企改制下崗后,紛紛合伙辦廠。雙峰縣以家庭為單位的小農機作坊,一時間遍地開花。

      至今,立足丘陵山區農業和家庭農場需求,雙峰小農機的品種拓展到60多個、型號300多種。碾米機、旋耕機、收割機……“爆款”頻出、供不應求。

      2.政府呵護,“給力”惠農,形成強大支撐

      小農機,事關三農,計利萬千,政府一直呵護備至。有人稱:這是一個政府“輸血”輸得最多的“草根”行業。

      2002年左右,雙峰小農機大干快上,惡性競爭、市場無序相伴而生。雙峰縣委、縣政府果斷出手,規范行業發展——

      成立雙峰縣農機機電產業管理辦公室,出臺產業做大做強實施細則;

      制定碾米機產品生產標準,力促碾米機質量向好;

      引導組建產業協會,頒發生產銷售競爭公約,確保產業有序發展。

      (2018年11月9日,雙峰縣梓門橋鎮八仙村,梓金農機合作社的社員駕駛收割機收割晚稻。 李建新 攝)

      規整扶正、去濁還清,行業發展駛上快車道。2008年,雙峰農機產業年產值首度突破10億元。

      彼時,雙峰縣農機行業仍是“小鬼當家”,小企業各自為戰。

      產業要做大做強,沒有“龍頭”當然不行。雙峰縣委、縣政府就提出了“品牌整合、資產整合、產業整合”的行業發展思路,積極促成全縣民營中小企業的整合重組。

      以農友機械為核心,2008年,農友先后與43家農機企業成功完成資產整合,如今的“雙峰農機航母”——湖南省農友機械集團有限公司由此誕生。

      重組后的2009年,農友集團就有7項發明專利問世。耕整機、收割機等主導產品的銷售量,也從年不足200臺猛增至3000臺。

      進入發展新階段,各級政府利機惠農的扶持力度,只增不減。

      “銀田鎮有4個村,每個村都送來了一臺碾米機,供村民免費使用?!?020年12月初,得益于“一村一碾米機”好政策,韶山市有需求的28個村全部領到了產自雙峰的碾米機。

      “吃”進去黃燦燦的谷粒,“吐”出來亮晶晶的大米。雙峰碾米機“大顯身手”,幫助農戶從“賣谷買米”轉向“儲谷賣米”。

      韶山市銀田鎮農機站長郭正時興奮地告訴記者,家門口有了加工設備,村民既方便又增收,50公斤谷子平均可增收35元。

      “一村一碾米機”,是湖南省大力推動農機推廣、農機服務和農機產業化的重要措施之一。通過給全省每個行政村免費配送碾米機,便民惠民的同時,帶動農機企業增收增利。這些碾米機,均由雙峰農友集團、勁松機械兩家企業生產。

      真金白銀的補貼,對小農機進入千家萬戶,形成了有力支撐。

      僅2020年,雙峰縣就發放農機購置補貼7批累計近2000萬元;通過實施農機推廣服務機制,湖南省市縣財政補貼近3.2億元,撬動農民購機34.59億元。

      3.保證質量,勇闖市場,產品行銷全國

      小小農機,“闖”市場、爭地位,靠什么?雙峰人有的放矢:“產品質量優異、性能穩定,就會有市場!”

      溆浦縣思蒙灣村向玉文,經營著一家打米廠,大機器作業動靜不小,加工一袋稻谷幾分鐘就完工。他告訴記者,大型米機主要服務種糧大戶,自己家碾米另有“法寶”。

      在他家一處角落,放著一臺體積比洗衣機還小的小型碾米機。推出來,啟動作業,出米速度雖遜于大機器,但加工出來的大米,粒粒飽滿、潔白光亮,上鍋一煮,聞之有香、食之有味。

      “碾米機內,米輥與碾米室的空間距離非常關鍵。多1毫米,稻谷碾不干凈;少1毫米,增加負荷,米也會很碎?!痹谛袠I摸爬滾打近40年的湖南省好運來機電設備有限公司董事長王躍文說,大家對機械的加工精度要求極高,每個軸、每個孔的尺寸,都非常講究。

      (11月1日,雙峰縣湖南湘源金穗智能裝備有限公司生產車間。)

      在雙峰,很多小農機企業車間貼有一句標語:“不管生產多忙,安全不忘;不管產量多高,品質不忘?!?/p>

      好產品,也需宣傳推廣。拓展市場,雙峰農機人向來不遺余力。

      沒有移動電話、沒有的士快車,一個人去陌生外地,賣別人不熟悉的產品,是什么滋味?

      “一個人很孤單無助,不知道哪里有門市,只能遇人就問?!焙峡灯账罐r牧科技有限公司總經理陳衛峰,年輕時在碾米機企業做銷售。

      去貴州,要翻越雪峰山,冬季天冷霧濃路滑,“押車”的人須下車給車輛和貨物當“護法”,在雪地一走就是幾個小時。

      一片片區域闖、一個個縣城跑、一家家門店問,從帶紙畫圖口頭推銷,到拉上樣機直接展示,雙峰農機人的“拼”勁,助推雙峰小農機名聲大噪、行銷全國。

      經政府引導規范、市場大洗禮,雙峰小農機發展迅速。工藝告別傳統的“敲敲打打”,小作坊蝶變成現代化規模企業,一批細分領域的行業先鋒和隱形冠軍嶄露頭角,“頂流”氣質初顯。

      (11月1日,雙峰縣湖南好運來機電設備有限公司,工人正在車間工作。 童迪 攝)

      數據顯示,雙峰縣現有農機生產企業85家,其中規模以上70家。雙峰碾米機的產量,占全國總產量的三分之二;玉米脫粒機、電動風車行銷全國,占全國60%以上的市場份額。

      2021年1至9月,全縣實現規模以上農機工業產值63.26億元,同比增長9.79%。

      4.借船出海,奔向國外,打破產業天花板

      “精單碾米機120臺,發往泰國;組合碾米機460臺,發往柬埔寨……”11月14日,勁松機械發貨明細單上,1040臺不同類型的碾米機發往國外。

      眼下并非國內春耕秋收旺季,雙峰縣一個個農機企業車間,生產熱火朝天,海外訂單忙不贏。

      今年1至10月,雙峰小農機實現自營出口2076萬美元,同比增長41%;近年來,以碾米機為代表,雙峰小農機的出口量占全國總出口量的一半以上。

      小農機產品小、單價低,僅靠國內市場,產業有天花板。不少小農機企業家,瞄準出口,要打破天花板!

      地處湘中內陸,產品如何更好更快地“走出去”?

      線上線下相結合,是大多數企業的做法。線上,全面實施“互聯網+農機”銷售策略,在跨境電商平臺,設立對外網上旗艦店;線下,依托湘中農機機電大市場,主動對接中非經貿博覽會,中國國際農業機械展覽會,湖南省農業機械、礦山機械、電子陶瓷產品博覽會(簡稱湘博會)等平臺,借船出海。

      自2009年開始的湘博會,是雙峰小農機展示展銷大舞臺,更是對接“一帶一路”沿線國家的“橋頭堡”。2020年第十一屆湘博會的農機千人訂貨會上,雙峰小農機企業“拿下”海內外訂單15個,金額超3億元。

      “今年湘博會將于12月10日舉行,主會場就設在雙峰縣,直接讓客戶去車間看貨訂貨?!焙芏嗥髽I摩拳擦掌。

      如何爭取海外客戶,雙峰小農機有“高招”。

      瞄準“一帶一路”。在非洲,農業是主導產業,農業機械化漸成趨勢,雙峰小農機就“開進”了非洲大陸;在東南亞,大多數國家土地私有,農民都種田,小農機大有可為,雙峰小農機對這片市場志在必得。

      個性化訂單式生產。針對東南亞熱帶雨林地區,拖拉機設計制造成鉸鏈式全地形拖拉運輸車,四輪獨立驅動、爬坡能力強;若要犁地、旋耕、除草、起壟、培土等,四驅型多功能拖拉機配上不同附件,即可實現不同功能。

      不少企業在泰國、南非等重要出口國,設立境外銷售服務站或代表處,建立“海外倉”和售后服務網絡;還長期派駐專業技術員,為當地農民提供售后服務和技術培訓。

      年紀稍長的企業家,手機里安裝了英語學習APP:“要做好海外市場,就要破解語言不通的阻礙!”

      年輕的企業家們,國外留學歸鄉,創立外貿公司,用國際化思維、專業化手法,將雙峰小農機的進出口生意,做得風生水起。

      鄉村振興正當時,“一帶一路”建設走向縱深,屬于小農機的大好時代劈波斬浪而來。

      湘經評

      “草根”逆襲 政府給力

      黃利飛

      一個產業從小到大、從弱到強,自是各種因素使然。

      雙峰小農機產業能夠躋身“頂流”,政府扶持功不可沒,這雙“有形之手”不僅僅是拋出幾個政策就了事,也并非“扶上馬、送一程”這么簡單,而是將產業成長與農民利益、農業發展結合起來,有的放矢、精準發力。

      比如發放補貼,看似簡單,給錢就行,但把錢給誰,很有講究。

      補給企業,賣多少臺機子補多少錢,這是一種“輸血”,短時間內雖能提高企業營收,但時間長了企業懈怠,甚至不惜虛報來獲得補貼。于是政府轉換思路,把補貼給購買小農機的農戶,既直接減輕農戶購機負擔,又幫助他們省時省力增收;最重要的是,充分調動了農戶購機積極性,為農機企業解決了市場的問題,把“輸血”變為“造血”;越來越多農戶使用機械作業,農業機械化水到渠成,多方共贏、皆大歡喜。

      湖南是農業大省,沒有農業機械化,就沒有農業農村現代化,現代化新湖南建設也就無從談起。政府費盡心思,“草根”逆襲,也就不足為奇了。

      原載《湖南日報》(2021年11月22日05版)

      責編:戴戈

      來源:雙峰縣融媒體中心

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