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      闖出國門,走進“一帶一路”沿線國家!揭秘雙峰小農機的成功秘訣
      2021-11-23 08:37:50          來源:雙峰縣融媒體中心 | 編輯:戴戈 | 作者:          瀏覽量:4742

      一朵煙花璀璨了世界夜空

      一根蘆葦釣起江湖35億元大產業

      一件舞服席卷國內廣場

      舞出了國門

      一張文印紙

      鋪滿了大都市樓宇間一家家店面

      這些最初小不起眼的產業

      它們憑借獨門絕技

      成為縣域經濟頂梁柱

      (11月1日,雙峰縣湖南好運來機電設備有限公司,工人正在車間工作。 童迪 攝。)

      火火火!

      雙峰聯合播種機、碾米機

      玉米脫粒機等小農機

      風靡國內市場并闖出國門

      走進“一帶一路”沿線國家!

      中國農業機械流通協會統計

      雙峰碾米機產量

      占全國總產量的三分之二

      雙峰玉米脫粒機行銷各地

      占全國六成以上市場份額

      相關主導產品出口量

      占全國總出口量的一半以上

      成功秘訣是什么?

      我們一起來探知

      眼光敏銳,瞄準空白

      主攻丘陵農業和家庭農場

      在婁底市雙峰縣

      很多人都與小農機有著不解之緣

      從業幾十年的人很常見

      第二代接力的有很多

      甚至傳承了三代的都有

      農民種田

      要耕地播種收割

      人人要吃飯

      就要用到碾米機

      “眼光敏銳,瞄準了空白市場

      農民需要什么,就研發什么”

      雙峰縣農機事務中心副主任王放軍總結道

      (11月1日,雙峰農機展示中心展出的當地企業生產的小型農機。)

      雙峰小農機自“發跡”之始

      就賣得紅火

      依托上個世紀五十年代的

      幾大農機國營廠

      一批有手藝、懂技術、了解市場的員工

      在國企改制下崗后

      紛紛合伙辦廠

      雙峰縣以家庭為單位的小農機作坊

      一時間遍地開花

      至今

      立足丘陵山區農業和家庭農場需求

      雙峰小農機的品種

      拓展到60多個、型號300多種

      碾米機、旋耕機、收割機……

      “爆款”頻出、供不應求

      政府呵護,“給力”惠農

      形成強大支撐

      有人稱

      這是政府“輸血”

      輸得最多的“草根”行業

      2002年左右

      雙峰小農機大干快上

      惡性競爭、市場無序相伴而生

      雙峰縣委、縣政府果斷出手

      規范行業發展

      成立雙峰縣農機機電產業管理辦公室

      制定碾米機產品生產標準

      引導組建產業協會

      頒發生產銷售競爭公約

      確保產業有序發展

      (2018年11月9日,雙峰縣梓門橋鎮八仙村,梓金農機合作社的社員駕駛收割機收割晚稻。李建新 攝)

      2008年

      雙峰農機產業年產值首度突破10億元

      但雙峰縣農機行業

      仍是“小鬼當家”

      小企業各自為戰

      雙峰縣委、縣政府提出

      “品牌整合、資產整合、產業整合”的

      行業發展思路

      積極促成全縣民營中小企業的整合重組

      以農友機械為核心

      2008年

      農友先后與43家農機企業

      成功完成資產整合

      如今的“雙峰農機航母”

      湖南省農友機械集團有限公司由此誕生

      重組后的2009年

      農友集團就有7項發明專利問世

      耕整機、收割機等主導產品的銷售量

      也從年不足200臺猛增至3000臺

      進入發展新階段

      各級政府利機惠農的扶持力度

      只增不減

      “銀田鎮有4個村

      每個村都送來了一臺碾米機

      供村民免費使用”

      “一村一碾米機”

      是湖南省大力推動農機推廣

      農機服務和農機產業化的

      重要措施之一

      便民惠民的同時

      帶動農機企業增收增利

      僅2020年

      雙峰縣就發放農機購置補貼7批

      累計近2000萬元

      通過實施農機推廣服務機制

      湖南省市縣財政補貼近3.2億元

      撬動農民購機34.59億元

      保證質量,勇闖市場

      產品行銷全國

      小小農機

      “闖”市場、爭地位靠什么?

      “產品質量優異、性能穩定,就會有市場!”

      村民告訴記者

      一臺比洗衣機還小的小型碾米機

      加工出來的大米

      粒粒飽滿、潔白光亮

      (11月1日,雙峰縣湖南湘源金穗智能裝備有限公司生產車間。)

      好產品,也需宣傳推廣

      一片片區域闖、一個個縣城跑、一家家門店問

      從帶紙畫圖口頭推銷

      到拉上樣機直接展示

      拓展市場

      雙峰農機人向來不遺余力

      雙峰小農機發展迅速

      工藝告別傳統的“敲敲打打”

      小作坊蝶變成現代化規模企業

      一批細分領域的行業先鋒和隱形冠軍

      嶄露頭角,“頂流”氣質初顯

      (11月1日,雙峰縣湖南好運來機電設備有限公司,工人正在車間工作。童迪 攝)

      數據顯示

      雙峰縣現有農機生產企業85家

      其中規模以上70家

      雙峰碾米機的產量

      占全國總產量的三分之二

      玉米脫粒機、電動風車行銷全國

      占全國60%以上的市場份額

      2021年1至9月

      全縣實現規模以上農機工業產值63.26億元

      同比增長9.79%

      借船出海,奔向國外

      打破產業天花板

      今年1至10月

      雙峰小農機實現自營出口2076萬美元

      同比增長41%

      近年來,以碾米機為代表

      雙峰小農機的出口量

      占全國總出口量的一半以上

      地處湘中內陸

      產品如何更好更快地“走出去”?

      答案是線上線下相結合

      線上

      全面實施“互聯網+農機”銷售策略

      在跨境電商平臺

      設立對外網上旗艦店

      線下

      依托湘中農機機電大市場

      主動對接中非經貿博覽會

      中國國際農業機械展覽會

      湖南省農業機械、礦山機械

      電子陶瓷產品博覽會(簡稱湘博會)等平臺

      借船出海

      自2009年開始的湘博會

      是雙峰小農機展示展銷大舞臺

      更是對接“一帶一路”沿線國家的“橋頭堡”

      2020年第十一屆湘博會的農機千人訂貨會上

      雙峰小農機企業“拿下”海內外訂單15個

      金額超3億元

      如何爭取海外客戶

      雙峰小農機有“高招”

      瞄準“一帶一路”

      在非洲

      農業是主導產業

      農業機械化漸成趨勢

      雙峰小農機就“開進”了非洲大陸

      在東南亞

      大多數國家土地私有

      農民都種田

      小農機大有可為

      雙峰小農機對這片市場志在必得

      個性化訂單式生產

      針對東南亞熱帶雨林地區

      拖拉機設計制造成鉸鏈式全地形拖拉運輸車

      四輪獨立驅動、爬坡能力強

      若要犁地、旋耕、除草、起壟、培土等

      四驅型多功能拖拉機配上不同附件

      即可實現不同功能

      不少企業在泰國、南非等重要出口國

      設立境外銷售服務站或代表處

      建立“海外倉”和售后服務網絡

      還長期派駐專業技術員

      為當地農民提供售后服務和技術培訓

      年紀稍長的企業家

      為解決溝通障礙

      手機里安裝了英語學習APP

      年輕企業家們

      國外留學歸鄉

      創立外貿公司

      他們將雙峰小農機的進出口生意

      做得風生水起

      “草根”逆襲 政府給力

      雙峰小農機產業能夠躋身“頂流”

      政府扶持功不可沒

      這雙“有形之手”

      政府把補貼給購買小農機的農戶

      既直接減輕農戶購機負擔

      又幫助他們省時省力增收

      最重要的是

      充分調動了農戶購機積極性

      為農機企業解決了市場的問題,

      把“輸血”變為“造血”

      越來越多農戶使用機械作業

      農業機械化水到渠成

      “草根”逆襲

      也就不足為奇了

      來源 | 湖南日報·新湖南客戶端

      責編:戴戈

      來源:雙峰縣融媒體中心

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